Dostlarım,
Başlıkta da okuduğunuz gibi meselenin özü değişen dünya da değişimi doğru okuyabilmek.
Bir önceki köşe yazımda kriz dönemlerinde üretim firmalarının ihracata ağırlık vermeleri gerektiğini ve finansal durumlarını koruyarak ticaret etkinliklerini arttırılmasını tavsiye etmiştik. O dönemde dünyada finansal akış ihracattı. İhracat yapan üretim firmaları bulunduğu pazarlarda avantajlı konuma bulunmaktaydılar. Fakat o dönem, o dönemde kaldı. Eşsiz İnegöl’ümüzün ticaret potansiyelini düşününce mobilya sektörü nereye gidiyor diye düşünüyoruz. Aslında tek mobilyada değil üretim sektörü nereye gidiyor. Tüm sorulara dünyada ki değişen finansal düzene farklı bakış açısıyla başlayalım. Mart ayında ABD de bulunan 2 önemli bankanın çöküşü ve İsviçre de bulunan bir bankanın mali krize girmesi bizlere 2008 dünya krizini hatırlatırken ülkemizde enflasyon düzeyinin de bu düzlemde artması bizlere finansal dönemlerde nasıl bir yol izlememiz gerektiği konusunda önemli ip uçları sağlayacak. Ekol olarak 2000 li yıllarda firmaların finansal yönetim şekilleri, eskiden banka önlerinde gördüğümüz eli siyah çantalı ve bol paralı adamlar iken günümüze kadar çeşitli evrelerden geçerek, 2010 yıllarında finans personellerin üstlendiği para girişi ve çıkışlarının online olarak yapılması, 2012 sonrası finansal fon yönetimleri ile evrilerek günümüzde stratejik finansal yönetime döndü. Katıldığım bütün televizyon yayınlarında finansal dönüşümleri belirttim ama kısaca sizlere de değinmek istedim. Artık ihracat dönemleri bitti. İhracat ile beraber stratejik finansal yönetim dönemi geldi. Evet, duyduğunuz gibi STRATEJİK FİNANSAL YÖNETİŞİM. Haydaa nereden geldi bu stratejik finansal yönetişim dediğinizi duyuyorum. Fakat bu cümle o kadar sihirli bir cümle ki firmaların batmasında, mali iflas etmesinde, Kâr düzeyindeki problemlerinin etkileyecek kadar sihirli bir cümledir. Tabi ki de etkisi sektörden sektöre değişirken stratejik yönetim asla değişmiyor. Peki !!! nedir mobilya sektörünü etkileyen etkenler şimdi bunlara değinelim maliyetler, maaşlar, tedarikçiler, satışların düşük olması, hammadde fiyatlarındaki artışlar? Sizce hangisi, hepsi etken dediğinizi duyuyor gibiyim. Doğru cevap fakat mobilya sektörünün fark edemediği bir stratejik hamle var. Bu hamle stratejik finansal yönetimdir. CEO ve Genel Müdürler iyi bilirler ki finansal kriz öncesi bulundukları şirketi savunma pozisyonuna getiriler. Hazır ve nazır, güzel ve özel İnegöl’ümün mobilya ürünleri kaliteli olması rağmen satış hacimlerindeki düşüş bu hamleyi yapamadığı için yaşanmaktadır. Gelin hep birlikte bu stratejik yaklaşıma gerçek bir örnek ile bakalım. 2021 pandemi 2022 enflasyon ve hala günümüzde enflasyon. Bir koltuk takımının fiyatlarına bakın, bu fiyatlar ortalama bir ailenin koltuk takımını diğeri ile değiştireceği satın alma gücünde mi? Değilse devreye stratejik yaklaşım devreye girer nasıl takım satılır. Tabi ki satış ekipler vs. bunlar olmalı fakat tüketicinin satın alma düzeyine yardımcı olabilecek finansal teknikler devreye girmelidir. İş te bu stratejik yönetimdir. Bu hususu 2 şekilde anlatalım. Tüketici nezdinde taksit önemlidir, ödemede etkili bir faktör dür. Bu tüketici nezdinde önemliyken. Üretici nezdinde ise satış önemlidir. Bu evrede mobilya üreticileri perakende sektörünün finansal tekniklerini kullanarak tüketiciyi ürünlere çekmesi lazım. Üreticinin tüketici ile doğru finansal yöntemde buluşması gerekiyor. Bakın o zaman satış hacimlerindeki değişimlere.
Naçizane dostlarımız bize Casper vecizesi ile seslenir. Bu vecize ile tüm üretim firmalarının yapması gereken stratejik hamleyi sıralayalım.
Casper derki,
Değişen dünyada değişimi doğru okuyabilmek,
Üretici Açısından,
Üreticinin ihracat ile birlikte stratejik finansal yönetim enstrümanlarını geliştirerek üretilen ürünlerin tüketici ile buluşmasını sağlaması gerekmektedir.
Tüketici Açısından,
Satın alma gücüne göre taksit ve taksit niteliğinde etkenler bulabilmek.